سیستم‌های پخش و توزیع، زنجیره‌ای از کسب‌وکارها یا واسطه‌ها است که از طریق آن یک محصول یا خدمات به‌دست مشتری می‌رسد. یکی از مهمترین دغدغه‌های مشتریان و تولیدکنندگان، توزیع مناسب محصول به مکان مناسب و مشتریان هدف است. توزیع مناسب کالا می‌تواند به‌عنوان مزیت رقابتی یک بنگاه اقتصادی نسبت به رقبای خود باشد.
همچنین، انتخاب کانال توزیع و روش پخش کالا یکی از مهمترین گزینه‌هایی است که مدیران بنگاه‌های اقتصادی و تولیدکنندگان، باید مدنظر داشته باشند؛ چراکه سیستم توزیع و پخش کالا، نقش برجسته و قابل توجهی در دستیابی به اهداف فروش شرکت‌ها و تولیدکنندگان دارد و محصولات آنها را در معرض دید خریداران و مصرف‌کنندگان قرار می‌دهد. هنگامی‌که این امر، به‌درستی انجام شود، نتایج مثبتی حاصل خواهد شد. رایج‌ترین
1- پخش و توزیع کالا از طریق شبکه‌های توزیع عمده‌فروشی
2- پخش و توزیع کالا از طریق شرکتهای پخش و طراحی شبکه‌های فروش مختلف
3- پخش و توزیع مویرگی
4- پخش و توزیع کالا از طریق توزیع مستقل.
عمده‌فروشان به‌صورت عمده، مقدار زیادی از محصولات را از توزیع‌کنندگان و تولیدکنندگان خریداری میکنند. عمده‌فروشان، خرده‌فروشان را به عنوان مشتری اصلی خود می‌بینند. به‌طورمعمول، خرید با حجم بالا باعث افزایش قدرت عمده‌فروشان میشود. همچنین، بسیاری از توزیع‌کنندگان، برای تعداد مشخصی از اقلام خریداری شده، تخفیفاتی نیز قائل میشوند. در این نوع سیستم، معمولاً هزینه‌های توزیع و پخش پایین‌تر است و قیمت تمام‌شده‌ی کالا نیز کاهش می‌یابد.
یکی از معایبی که در این نوع سیستم وجود دارد، قیمت فروش کالا است که معمولاً پایین‌تر از قیمت واقعی به فروش می‌رسد؛ درنتیجه، این امر باعث میشود تا قیمت‌گذاری کالا در کل بازار، تحت‌الشعاع قرار گیرد. همچنین یکی دیگر از معایب این سیستم، عدم کنترل شرکتهای تولیدکننده بر شیوه‌ی توزیع کالا در کل بازار و خرده‌فروشی‌ها است که عملاً از مکانیسم توزیع کالا بی‌اطلاع می‌مانند.
شبکهی توزیع، سیستمی است که شرکتهای پخش برای انتقال محصولات از تولیدکننده به خرده‌فروش و مصرف‌کننده‌ی نهایی استفاده میکنند. یکی از وظایف اصلی کانال‌های توزیع، بهینه‌سازی حجم فروش محصولات است. اساساً، به دلیل اینکه شرکتهای پخش بر اساس تحقیقات بازار و شبکه‌های مختلف توزیع، اقدام به پخش کالا میکنند، ریسک عدم بازگشت پول (به نسبت سایر روش‌ها) پایین‌تر است و سرعت انتقال کالا به بازار و مخاطبین هدف، بالا می‌رود.
علاوه بر این، مشکلاتی نظیر تعدد مشتری و سفارشات، پایین می‌آید و سیستم پخش کالا متمرکزتر میشود. شرکت پخش ایما نیز به دلیل تجربه‌ی بالا و اطلاعات به‌روز در امر توزیع و پخش محصولات، به‌عنوان یکی از بهترین شرکتهای پخش در ایران فعالیت میکند و با کنترل مسیر توزیع کالا در بازار، می‌تواند یکی از بهترین گزینه‌های شرکتهای پخش در ایران باشد.
تولیدکنندگان به‌کمک این سیستم میتوانند واسطه‌ها در بازار را حذف کنند و محصولات تولیدشده را هرچه سریعتر به‌دست مصرف‌کندگان نهایی برسانند. پخش و توزیع مویرگی، فاصله‌ی بین تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان را کمتر میکند و باعث کاهش قیمت تمام‌شده‌ی کالاها میشود. همچنین، به کمک این سیستم می‌توان پوشش بازار بیشتری را ایجاد کرد؛ چراکه تولیدکنندگان با کمک سیستم پخش و توزیع مویرگی کالا، مدت‌زمان بیشتری در بازار شناخته میشوند.
معمولاً، کارخانجات و شرکتهای تولیدی بزرگ که حجم وسیعی از کالا با برندهای معتبر را تولید می کنند، دارای شبکهی توزیع مستقل هستند و حضور فعال‌تری در بازار دارند. همچنین، سود کلانی از محل فروش محصولات برای کارخانه‌ی خود ایجاد میکنند و ممکن است هزینه‌های گزافی را برای توزیع محصولات و اثبات جایگاه برند خود در بازار بپردازند. البته باید به این نکته توجه داشت در صورتیکه حجم تولید و تنوع برندهای تولید کننده کم باشد، ریسک پخش کالا و بازگشت پول بالا می‌رود و هزینه‌های آن نیز افزایش می‌یابد.
همچنین، هدف تولیدکنندگان از طراحی سیستم‌های پخش و توزیع مستقل کالا،حضور فعال در بازار، رساندن محصولات به مخاطبان نهایی و کنترل وضعیت بازگشت سرمایه است.
موارد بالا، انواع سیستم‌های پخش در ایران بود که به‌اختصار توضیح دادیم. البته به این نکته نیز باید توجه داشت که سیستم‌های نام‌برده، در دنیا رایج است اما سیستم‌های زیر در کشورهای درحال رشد رونق زیادی دارد. حال به معرفی برخی از رایج‌ترین آنها می‌پردازیم:
نوعی از فروش محصولات است که مشتریان از طریق وبسایت‌های اینترنتی، اقدام به خرید محصولات مورد نیاز خود میکنند. در این نوع سیستم، تولیدکنندگان، عمده‌فروشان و خرده‌فروشان، صاحبان برندها و توزیع‌کنندگان، گردانندگان اصلی آن هستند. مشتریان (خریداران محصولات) با مراجعه به وبسایت، کالای موردنظر خود را انتخاب کرده و پس از بررسی مشخصات و ویژگی‌های آن، اقدام به ثبت سفارش آن محصول میکنند.
این سفارشات، پس از بررسی نهایی توسط مسئولان مربوطه، برای مشتری ارسال میشود. ارسال کالاها ممکن است با توجه به حجم و اندازه‌ی کالا و فاصله‌ی مشتری تغییر پیدا کند. یکی از مزیت‌های این نوع سیستم، مقایسه‌ی قیمت و کیفیت محصولات مختلف است که منجر به افزایش رضایت مشتریان میشود. امروزه، فروش و توزیع اینترنتی کالا به‌سرعت روبه‌رشد است و در سراسر دنیا رواج پیدا کرده‌است.
به‌وسیله‌ی این سیستم می‌توان، تمرکز فروش محصولات را به یک منطقه‌ی جغرافیایی محدود کرد. یکی از مزایای این روش این است که تولیدکننده می‌تواند بهترین منطقه‌ی جغرافیایی را برای فروش محصولات، انتخاب کند و بهترین عملکرد خود را در یک منطقه متمرکز کند.
در این سیستم عمده‌فروش، خرده‌فروش و توزیع‌کننده در یک منطقه‌ی جغرافیایی خاص فعالیت میکنند. هنگامی‌که یک تولیدکننده، محصولات خود را از طریق یک یا دو بازار عمده، توزیع میکند، گویا از یک فرم مشترک توزیع در محصولات استفاده نموده است. وسایل خانگی بزرگ، اتومبیل‌ها و … مثال‌هایی برای این نوع سیستم هستند که تولیدکنندگان امید دارند تا با تدوین ت‌های جدید در فروش محصولات و قیمت‌گذاری رقابتی در یک منطقه‌ی جغرافیایی، نسبت به رقبا پیشی بگیرند و به‌اصطلاح، نبض بازار را در دست بگیرند.
شرکت پخش عقاب، کلیه‌ی فعالیت‌های خود را در قالب نظام جامع مدیریت استراتژیک تعریف نموده و معتقد است برای عرضه و توسعه‌ی محصولات در بازار می‌بایست در کلیه‌ی وجوه سازمان از تحقیقات بازار و شناسایی مخاطبین هدف استفاده نماید. بر همین اساس برای دستیابی به سیستم فروش و توزیع بهینه و کارآمد، فعالیت واحدهای خود را در قالب 5 بخش دسته بنده کرده است:
1- پخش مویرگی 2- پخش عمده‌فروشی 3- پخش شهرستان‌ها 4- پخش بازارهای خاص و پنهان 5- پخش زنجیره‌ای و تعاونی.
با توجه به ضرورت توزیع و پخش کالا در بازار، می‌توان به این نتیجه رسید که بقای عمر یک تولیدکننده، به توزیع و پخش محصولات آن بستگی دارد. تفاوت اصلی سیستم‌های ذکرشده، بر مبنای مدل کسب و کار شرکت و اهداف مربوط به تجارت است. معمولا تولیدکنندگان دو راه برای توزیع کالای خود دارند؛ 1- فروش مستقیم2- استفاده از توزیع. مزیت توزیع و پخش کالا این است که اجازه می دهد تا تولید کننده در تولید محصولات خود متمرکز شود و فروش را به توزیع‌کننده بسپارد.
با درک اینکه چگونه یک توزیع‌کننده کار میکند، میتوانید تعیین کنید که آیا استفاده از توزیع برای کسب‌وکار شما مناسب است؟ تولیدکننده، هرقدر در نظام توزیع کالای خود موفق عمل کند، در سایر بخش‌ها و استراتژی‌ها نیز موفق‌تر خواهد بود. همچنین، با پیشرفت صنعت پخش در ایران و دنیا، تفکر تولیدکنندگان به سمت افزایش رفاه و توجه به مصرف‌کنندگان سوق پیدا میکند.
طراحی و انتخاب شبکهی توزیع و پخش کالا در صورتی موفق خواهد بود که یک شرکت پخش جامع و باقدمت برای تحقق نیاز مصرف‌کنندگان و تولیدکنندگان انتخاب شود. شرکت پخش ایما، به واسطه‌ی همین فعالیت‌ها، به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین و معتبرترین شرکتهای پخش در تهران و کرج در کشور شناخته میشود و با جمع‌آوری اطلاعات بازار و تحلیل داده‌های عملکرد خود، جزء اولین انتخاب برندهای مطرح داخلی و خارجی همچون: هنکل، روژین، شادلی و… بدل شده است.
شرکت های پخش و توزیع کالا یا همان شرکت پخش مویرگی یکی از اساسی ترین ارکان صنعت و تولید کالا را تشکیل میدهند؛ جایی که بهترین شرکت توزیع و پخش کالا با بهره گیری از بهترین بازاریاب ها و امکانات در صدد توزیع سریعتر کالا و رساندن آن به دست مشتری هستند.
فروش، توزیع و پخش مویرگی و به دنبال آن شرکت های فروش مویرگی و شرکت های توزیع و پخش از پایه های اصلی رونق تولید و فروش کالا هستند؛ چه شرکت ها و کارخانه هایی که در عین برخورداری از محصولات و کالاهای با کیفیت، به دلیل نقص در توزیع و پخش و در نتیجه فروش اندک، ورشکست شدند.
در مقابل چه شرکت هایی که با تکیه بر پخش و فروش مویرگی حرفه ای، موفق شدند فروششان را افزایش دهند و جای پایشان در بازار را محکم کنند.
فرایند توزیع، فروش و پخش در ایران، یک مهارت و تخصص است که اغلب شرکت های تولیدی بزرگ نیز در آن با مشکل مواجه میشوند؛ بماند که برخی این فرایند را نیز کم اهمیت میپندارند و تمام تمرکزشان را بر فعالیت داخلی شرکت و مجموعه شان معطوف میکنند.
توزیع و پخش کالا، رابطه بسیار مستقیمی با فروش کالا دارد؛ سرعت، دقت، زمان بندی دقیق، خوش قولی و برخورد حرفه ای نیروهای توزیع و پخش کالا تاثیر بسیار زیادی در ماندگاری مشتری دارد؛ به خصوص در بازار کنونی که بسیار رقابتی است و رقبا از کوچکترین ضعف های شما سوء استفاده میکنند. بنابراین تیم پخش و توزیع مویرگی کالا باید از ویژگی های خاصی بهره مند باشد.
در این میان مهمترین بخش کار، دریافت سفارش و مشتری برای ارائه کالا و خدمات است؛ نخستین مرحله که سایر فرایندهای پخش و توزیع وابسته آن است و نیروی انسانی یعنی بازاریاب ها در آن مهمترین نقش را ایفا میکند.
بازاریابِ خوب و توانمند، با سواد و دارای هنر متقاعد سازی قوی و اخلاقی، مهمترین نیاز یک شرکت پخش و توزیع کالا است.
توانمندی و مهارت های فردی قطعاً مهمترین نقش را در دریافت سفارش توسط ویزیتورها ایفا میکند اما در کنار آن ابزارهایی مورد نیاز هستند که میتوانند کل فرایند توزیع، پخش و فروش کالا را تحت تأثیر قرار دهند.
برتری هایی که بهترین شرکت پخش کالا را بر آن میدارد تا از آن جهت برتری بر رقبایش استفاده کند؛ از جمله شرکت های پخش مواد غذایی که نیاز مبرمی به حضور مستمر در بازار دارند. و یا شرکت های پخش لوازم آرایشی و بهداشتی که به دنبال دسترسی به فروشگاههای سطح شهر هستند.
در این میان بهره مندی از تکنولوژی های جدید مانند استفاده از انواع اپلیکیشن ثبت سفارش و سفارش آنلاین می تواند یکی از مزیت های رقابتی شرکتهای پخش نسبت به رقبا باشد. این مهم باعث میشود تا شرکت پخش کالا با تکیه بر تکنولوژی، به مؤلفه هایی چون سرعت، دقت، کاهش خطا، صرفه جویی در زمان و هزینه و افزایش مشتری و درآمد دست پیدا کند.
گفتنی است نرم افزارهای توزیع کالا باید کاملاً منطبق بر نیازهای بازار ایران و سلیقه و علایق ایرانی ها نوشته شود و توسط متخصصان داخلی طراحی گردیده باشد.
در پایان در اهمیت استفاده از تکنولوژی و ورود به عرصه کسب و کارهای اینترنتی و آنلاین این نکته را اشاره کنیم که کسب و کارهای آنلاین و اینترنتی در شرایط بحران ها و رکود اقتصادی میتوانند استقامت بیشتری در برابر طوفان های اقتصادی داشته باشند.
توصیه میکنم قبل از شروع همکاری با یک شرکت پخ حتما روشهای مدرن این حوزه را از طریق این سایت ببینید.
درباره این سایت